接案報價怎麼提?常見報價問題全解析(免費下載報價單/行情 ... | 建築師資訊網
2021年10月15日—例如:乙方認為是提供頁面的文案,所以報出15000的價格給甲方,但等到實際執行時,才發現甲方認為是文案+設計,價格為15000,此時乙方一定需要重新報價, ...
報價不失誤,要先確認「 工作範圍 」 和 「 期待結果 」 沒有完美的報價,只要雙方都接受,就是好的報價 報價方法就兩種,用時薪或用結果計算,其它只是變形 報價時,自我投資、開發溝通、案件利潤,是新手常忽略的三種成本 報價是篩選客戶的方法,也是證明自己生存能力提升的硬標準 單一技能的報價,容易遇到天花板,找出你的組合技,才能突破上限 市場價格亂,別跟著漂,你可以透過比較,替自己定位多數的報價失誤,大多是來自於雙方對「工作範圍」、「 期待結果 」 有認知落差。
例如:乙方認為是提供頁面的文案,所以報出 15000 的價格給甲方,但等到實際執行時,才發現甲方認為是文案+設計,價格為15000,此時乙方一定需要重新報價,但甲方會感受不佳,為何原本說的價格,和現在不同呢?
上面是比較誇張的舉例,這樣真的有點扯。我只是想凸顯,在報價時,想報出一個雙方都不吃虧的價錢,最重要的是「確認需求」和「 明訂結果 」。
報價前-確認需求
深度挖掘需求的方法,不是問他要做什麼,而是問他為什麼想做。
客戶想解決哪些問題? 客戶遇到哪些困境?這才能挖到最真實的需求,因為客戶可能會依照,自己理解的解決方式,向你提出他要這項服務,但或許站在你專業的判斷,有更快、更有效的解決方案。
在還沒開始執行前,就根據他的困境,提供對症下藥的建議,避免在執行過程中,又需要來回調整需求,影響報價金額,也避免雙方花時間,卻沒解決到真正的問題點。
報價前-明訂結果
確定要執行的方...
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